营销技巧与沟通--微商篇

微商是通过新媒体工具去做营销，完成我们销售的过程，比如（微信，陌陌，QQ，易信，米聊......），但是今天主要分享的是利用微信来做微商，大家一定要记得，微商不仅仅是微信做营销，微信营销只是微商中的一块！

先说下微商的大体过程，你有一款产品，就比如是面膜，你先把我自己的感受分享到朋友圈，你使用以后自己的亲身感受说出去，恰好朋友也正需要这款产品，而他是基于你的信任，就有可能购买这款产品。

而这个时候要么直接去联系厂家，要么你就是做这款产品的，这样你的单就来了，虽然是这样简单，但是很多人还是做不到....说到这里，我想问问做微商的朋友们，你能把你的产品卖给一个不熟悉的人吗？或者是卖给一个刚添加的微信好友吗？或者是那些关系一般的朋友吗？

做微商卖的不是产品，卖的是我们的信任，卖是我们的人品。我们是用信任与人品做营销，别人购买的是对你的信任，所以你现在还敢卖假货吗？所以我们要做良心产品，不能做伤害他人的产品，或者是没有效果，反之他们用了，还感谢我们，还会推荐朋友购买，还会主动晒朋友圈，这样你的客户就会慢慢的多起来。

你的微信号装扮没有，因为每个朋友圈就相当于你的商城，每个微信名字后面都是真实的人，如果你都不敢把真实的信息告诉他人，他人凭什么信任你，就如QQ一样，有时候我们不知道另一端是人还是鬼，是男的还是女的，所以你有什么让他人信任的资本，想做好微商之前，先完善好自己的微信。

你的微信名称，微信头像，微信相册，微信签名都设置好，还有就是绑定你的电话号码，QQ号码，设置微信号没有，如果没有，尽快把这些信息完善，这些是他人了解你的基础。也是第一次加你的时候，他人对你第一次了解，如果你想把自己第一次做好？这个是前提，在前提之前是需要思考一个问题，我微信号究竟需要做什么？就是给自己的微信号定位，是赚钱？交流？卖产品？卖服务？不要让他人觉得你的朋友圈是个垃圾场，是杂货铺，没有谁希望购买的产品是杂货铺购买的，除非真正没有钱的，如果没有钱，你还能赚他们钱吗？

这里也告诉我们一个道理，选择目标客户的时候需要注意的地方，很多人喜欢你的产品，但是没有钱，很多喜欢你的产品，但是没有决定权，我们需要做的是找到真正有需要购买产品，并有购买力和决策权的人

也许大家会问，那我怎么去找这些客户呢？

其实我们首批的客户就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，他们是第一批最容易购买你产品的人，我们需要的做的是先从这里开始，不要整天刷屏，让你老妈都把你拉黑了。如果你是女孩子，你还记得你做微商之前，有闺蜜，但是你做微商之后，闺蜜都没有了，大家思考一个问题，连你最好的朋友都厌烦你，都抵触你，其他人还不抵触你吗？

刚才说了我们从身边的好友开始，与开始分享那点观点一样营销手段，用分享的形式去做，那么我们不可能一直做身边的人，我们需要更多的客户，那么我们就想到加更多好友。要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友，关系有弱关系，中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系的时候才是最容易成交的，不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的，做化妆品的，那么你得到的只能是被他人拉黑！

那么怎么把弱关系变成强关系呢，需要沟通。

要知道沟通是微商的灵魂，还是有效的沟通，微商没有沟通，一切都是枉然，只有沟通你才能找到客户的需求，只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题?

第一：思考他们缺什么

第二：思考他们困惑什么

第三：思考他们希望得到什么

第四：思考你能为他们带去什么

例如：一个全职妈妈，他们最关心的是什么问题，他们最担心的是孩子的问题，要么是教育问题，要么是孩子安全问题，那么我就先给他们谈这方面的问题。如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法，如果你现在不是，就说给她学习下，交流的时候就可以问，以前你是做什么的？她就会说，这时她也会反过来问你，你现在做什么的，你就可以说我现在是带孩子的同时，把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去，还能赚点钱，主要是我分享的产品还不错。如果是做面膜的，你可以说我以前我的皮肤特别差，用过以后效果好了，这里可以准备好自己的一些照片，直接发照片过去，每个女人都是喜欢自己变漂亮的，她就会问你，真的有这样的效果吗？这样你的单还愁吗？你自己都不花点时间去把信任搞定，怎么可能把人家钱赚到手呢，你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人，只要你现在成交的客户都给你推荐10个朋友，你还愁没有客源吗？

大家知道我玩微商不仅仅是为做产品而做产品，我们应该明白一个道理，任何一件事情的成功与一个人的能力无关，与一个人的执行力很重要，特别是现在做微商的我们，要知道我们的模式别人可以复制，但是我们的思维能力绝对是没有人能复制的。

所以做微商要切记一点：转换自己的思维模式，不改变自己思维模式的人，终究会被社会淘汰，因为你用的是你掌握的方式去做你的事情，没有用社会接受的方式做事情。你按照你的思维模式得到你现在的结果，你想得到更多的结果就必须接受新的思维，新的事物！

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（编辑：航空爱好网）

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