哪些营销手段，利用了人的哪些心理特点？
发布时间：2022-12-10 15:44:55 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 1.恐惧心理
2.同侪压力
3.稀缺心理
这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变
2.同侪压力
3.稀缺心理
这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变
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1.恐惧心理 2.同侪压力 3.稀缺心理 这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变。下面就和你详细说说。 一、恐惧心理 餐厅的老板偷工减料，把你点的牛排参入其他的肉来忽悠你，如果你知道后，你会很生气或不安。 但是当你得知该餐厅里的牛肉含有大肠杆菌（有些会致命），你很可能都不会再来吃这家店的餐厅，甚至感到全身颤颤发抖。这个时候，你就产生了恐惧心理。 绿茶餐厅营销手段_营销手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣 当看到一些恐怖片，有些人也会恐惧；当得知某种老鼠会带来瘟疫，且自己家经常发现这种老鼠时营销手段，也会感到恐惧…很多事都会让我们产生恐惧心理。 1.人为什么会对某些事物产生恐惧心理呢？ 根据实验研究结果得知，当人接触到恐惧的事物时，会提升人的肾上腺素，创造出原始和本能的“攻击或逃避”的反应。也就是说，恐惧是人类的一种本能反应。 很多广告宣传经常采用恐惧心理来影响消费者做出购买行为，尤其是对衰老、死亡、孤独、黑夜、疾病等方面的恐惧。 我身边有个朋友很喜欢喝可乐，而且还是冰冻的那种。尤其是炎热夏天刚打完球，他拿起一瓶可乐，一口喝下去，闭着眼睛能感受到清凉冰爽的感觉从喉间到肠间、再到全身，再打个嗝，感觉非常爽，瞬间整个人犹如置身于冰雪世界… 营销手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣_绿茶餐厅营销手段 我跟他说，这样对身体不好。当然，他没觉得哪里不好，我也觉得没多大问题，就不怎么劝说了。突然有一天，我看到一篇文章介绍说刚运动完半小时内喝可乐会导致“碳酸中毒”。我一看文章来源还挺权威，就转发给他看。从此，他再也不敢一运动完就畅饮冰冻可乐了。 因为我所转发的文章里含有能够引起朋友产生恐惧心理的信息，所以更容易改变他过去的行为习惯。（当然，“碳酸中毒”的很多数据我还没有证实，此说法不能做为权威参考。当时是为了说服，忽略部分细节） 还有前段时间很多人转发各种“盐含有亚铁氰化钾有害健康”文章，也是一种对健康等恐惧心理而引发（此消息后来被证实为辟谣）。 绿茶餐厅营销手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣_营销手段 2.广告营销对恐惧心理的应用 我回想一下，在我了解恐惧营销之前的那些年里，似乎就被这种恐惧心理“营销”了无数次。应该很多人都有类似的经历。 我们不妨来看看恐惧心理是怎么应用到营销上的（看来学营销作用之一，还可以让你不被“营销”，哈哈） 根据《品牌洗脑》和《爆款文案》一书所总结，恐惧营销的广告文案可简化成三个主要步骤： （1）痛苦场景：指出一个痛点问题，或许是消费者没有意识到的问题，然后用场景手法展现出来。 （2）严重后果：加剧消费者对于这个问题的焦虑 （3）解决方案：提出解决方案，让消费者购买你的产品。 比如劝导大众来读书，很多人一般会说“好好读书，不然没有出息！”这样的话似乎对不想读书的人没有什么效果。而有一个台湾出版机构的读书劝说文案利用了恐惧心理，达到了很好的效果。 首先是用“高人在谈笑风生，而你只能尴尬到无话可说”的痛苦场景来激起用户的情绪， 然后再说“不读书的成年人就像无知的小孩一样，在众多场合下还是显得愚蠢的感觉”等严重后果。最后，怎么办？那就读书吧！（解决方案） 绿茶餐厅营销手段_营销手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣 摘抄： 我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。 他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。 一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。 我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。 结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。 我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， 尤其是，还在阅读的人。 需要注意的是，恐惧程度不能过度使用，否则会导致消费者不再关心你的产品，而是关心恐惧本身。比如有些公益广告为了让人戒烟，然后广告说“吸烟等于自杀”，导致吸烟的人看了吓了一跳，只能再吸支烟压压惊。 二、同侪压力 什么叫同侪压力？简单来说，同侪(chái)压力就是指在基础条件、身份等相似的人，而这些人的行为决策会对我们的行为产生很大的影响。这种心理对我们的影响，在生活中随处可见。 比如我们与朋友聚会拍了集体照，如果朋友上传到微信或QQ空间，我们看到照片的第一反应就是找出自己的，然后第二件事是什么呢？再打量一番自己与其他朋友相比起来怎么样。因为大部分会在想“照片里的我，看起来是我想要的样子吗？别人看了我和周围的人相比，会是什么印象？”等等。 电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣_绿茶餐厅营销手段_营销手段 又如去淘宝天猫等平台买一样商品，大多数人都会去看看别人是怎么评论的，再去决定是否购买。 再比如之前有篇文章叫《摩拜创始人套现15亿！你的同龄人，正在抛弃你！》在社交圈传播很广，引起了很多90后的焦虑。 （编辑：航空爱好网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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