如何用微信公众号卖货？营销才是王道

在资讯不是那么充分的时代，不得不说早期的微商确实透过这样的手段赚到了自己的第一桶金。但这样的人口红利并没有维持太久，不过短短半年的时间，之前管用的方式就不再有效。许多微商开始面临转型的阵痛，他们发现了天天乱加好友很快的就会被封号。

不断刷屏则不久就被大家屏蔽、拉黑。于是他们开始研究发朋友圈的方式，怎样发才能让人感到信任、多久发一次才不会扰民。渐渐地聪明的微商不再乱发广告，而是开始用分享的方式代替销售。

成熟手段：打造公众号、被动吸粉

对消费者研究的越深，一些经验丰富的微商开始发现：「客户不是推销出来的公众号营销，而是塞选出来的。」只要将信息推送给足够多的人，那么就会有人买单，而要想办法把信息推送给更多的人，那光靠一个微信账号是难以做到的。

在领悟这点之后，少部份人开始开通公众号，把它当成一个推送信息给客户的传播点，并开始用被动的方式吸引粉丝关注。

公众号如何卖货

与微信帐号不同，开通公众号的好处除了粉丝数不受限制，同时如果粉丝帮你转发信息时，你就有机会从他的朋友圈中获取更多的粉丝。

而这些运用公众号卖货的人，同样的把它们分成早期、中期以及成熟手段：

早期手段：转发热门文章、发广告

第一批开通公众号的人，为了吸引更多粉丝，于是开始发送各种网上常见的搞笑段子、以及早就在各大门户网站上受到瞩目的热门文章。在吸引足够多的阅读量及粉丝之后，就开始在公众号上直接推送广告以及自己的商品。

在公众号刚推出时的前两年，由于享受着公众号的人口红利，这样的方式确实一度相当管用。

中期手段：原创内容、软文营销

随着入驻公众号的人越来越多，单纯推送广告的效果已经越来越差，而且容易引起粉丝反感、直接取消关注。

这点让许多运营公众号的人苦恼不已，小号几乎难以生存，稍微大点的公众号，握有上万粉丝开始想着如何转型。

为了有别于其他同质性高的内容，他们开始分享原创的内容藉以留住粉丝。即便推送广告也不再像以往一样，而是选择性的发送，并且不再推送硬邦邦的广告，取而代之的是让粉丝不那么排斥的软文广告。

成熟手段：创造价值、培养信任

当公众号发展到现在，各大领域的粉丝几乎已经被现有的公众号占满，人口红利已经不复存在，那么要靠什么继续吸引粉丝呢？

不是赠品也不是红包，而是真正有价值的内容，而这也回归到了自媒体真正的核心价值。

对粉丝来说，白话点说就是：你是谁？为什么要关注你？你能够给我带来什么好处？我要如何信任你？

于是认真经营公众号的人开始透过优质、有营养的内容培育粉丝、培养信任。

在粉丝还没购买你的商品前就已经先认可你，并持续从你这得到好处，而后续的成交只是一个水到渠成的价值交换罢了。

总结

从以往线下的销售员到线上的微商，公众号的发展到现在的各大自媒体，渠道不同但销售、营销的逻辑始终没有改变。也许不久的将来还会出现各式各样的互联网工具或是不同的资讯传递渠道，但终将万变不离其宗。

多年前常常听到前辈分享说：销售的最高境界就是不销而销，那时的我总是似懂非懂，直到现在才恍然大悟。

（编辑：航空爱好网）

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