如何将营销理念运用到商业变现上？

有人问我最近这段时间在忙什么，为什么没有出来造作了。因为最近忙着帮公司组建团队，期望短期内打造一个健康领域的电商团队。如何将平时学到的理念运用到实际的商业中去呢？

其实这对我来说是一个挑战，因为小编虽然勤于治学，也掌握一些运营和推广的理念，但是如何落实到具体操作，这也不是大家想的那么简单。

先谈谈我的一些想法和计划吧。

一，首先是产品的营销定位

1，产品定位

在分析了产品的性质后，我将产品定位为健康，美味，轻奢，品质的高端产品，如何做到高端？那么你的文案，宣传海报，广告语包括推广方式就一定要做的有档次。

2，用户群体

主要为女性。偏中年女性，有一定消费能力，爱保养。

突破点（痛点）：气血不足，脾胃差，产后调理，滋阴养颜，高血压等

3，分部城市

本质上互联网推广是无所谓地域限制的，但我们通过相关的数据可以大致分析出用户群体的分布，这个一定要靠数据说话，而不是主观臆想，主打一二线城市，其次三四线城市，当然也看具体效果的反馈。

4，推广契机,

企业契机：企业与中医馆的合作

活动契机：企业与某知名晚报的合作

环境契机：健康行业的私有化

5，品牌营销

新闻营销：创造品牌事件，进行品牌营销；利用社会热点营销；已有的企业事件营销（如开业）等。

活动营销：在知名网站以调查投票互动或趣味测试等形式，并提供奖品。

媒介营销：新闻媒体，自媒体，社区，贴吧，微博，朋友圈等多元化营销。

另外针对产品这块，一方面是产品本身，另一方面是用户痛点，特别是作为互联网推广，抓住了后者往往比产品本身更有效果。

二，前期的一些准备工作

1， 微信公众号的建设。

微信公号这块，如同一块鸡肋，食之无味弃之可惜，但是每个想做大做好的企业又是必须要去建设的，包括头像，名称，菜单栏，自动回复，模板，微店这些细节，做的好能自然涨粉。那么前期每天发1~2篇优质文案，可伪原创，酒哥针对微信公号目前的实际情况做了两个号营销理念，一个属于健康垂直领域的（吸粉慢但精准）一个是热点资讯类的（吸粉快但不够精准），总之，微信公号的建设离不开前期粉丝基数的积累。

2， 个人微信号的维护。

最终流量池的形成单靠公众号是不行的，虽然稳定但转化率不够，微信个人号的维护正是为了弥补这点的不足，大致有以下几点：

l 微信号设置走专业路线，最好实名认证，前期用1~2个号试水；

l 朋友圈每天3~4条，要做到生动有趣，可发视频，图文，链接等；

l 前期粉丝分类维护，对意向客户重点培养

3， 产品文案，图片，视频的批量生产

这些是素材的准备工作，看起来简单，也有一些关键点。

l 可使用批量生产工具（但效果欠佳）

l 文案要求排版风格统一，图片要求高端大气，视频以短视频为主

l 适当投放健康类，养生类，美食类，热点话题类文章

l 搜集关键词，长尾词，针对性撰稿。根据站长工具，百度指数，微信指数等搜集。

4， 自媒体平台同步运营。

l 申请多个平台帐号，包括今日头条，百度百家，搜狐自媒体，一点资讯，企鹅自媒体，知乎，uc大鱼号，东方号等，重点培养今日头条，百度百家，搜狐自媒体，账号主题最好为企业认证，这样的账号权重高。

l 新手期10~15天期间，广告尽量少打，侧重点在文案撰稿，平台粉丝吸引上，转正后可开启自营广告嫁接到淘宝，微店，有些平台在粉丝达到一定数量后可开通商品售卖模式。

l 自媒体平台用户引导添加到微信号或微信公众号，要注意避免被平台处罚或封号。引导方式可以是加微信送资料，或者暗示朋友圈有干货等。这点其实是最关键的，包括目前很多媒体培训机构教大家的也都是这些。

5， 贴吧，微博同步运营

l 贴吧号先过6级，正常养号并关注同行业相关大号贴吧，名称和头像可设置为二维码和联系方式。

l 使用贴吧置顶工具置顶，必要时可使用云控技术批量发帖。也可使用贴吧私信工具，但需谨慎使用，防止封号。

l 微博引流同步进行。

6， 微信群，qq群引流，活动策划吸粉

利用群营销是最直接的引流方式，至于效果好不好，就看你怎么去打好心理战了。

l 微信群交换平台，找相关的宝妈群，美食群适当推广。

l Qq群搜索行业群，适当推广。Qq邮箱群发。Qq服务号，企业号。

另外几点：

A， 不管是微信公众号还是微信号，前期粉丝的积累尤为关键，按照以上方法正常进粉要保持在每天30~50人左右，若未能达标要及时发现并纠正问题；

B， 资金允许下可进行公众号大号互推，广点通，门户网站贴片广告以及新闻传媒网站的投放，前提是在你的微信，媒体，官网等建设完善之后；

C，若想做到全网营销，需要做SEO，视频领域，app推广，B2B平台推广等。

三，运营和推广方向

这一点我直接用思维导图画出来了，只是一个简单的框架，后续的实践中会将每天的效果和方法分享给大家，总之一句话，简单粗暴的推广模式就是砸钱，想营造企业品牌和个人产品的就需要花时间成本，人力成本，技术成本，慢工出细活，又想不花钱，又想不花时间，还把钱赚了，哪有这么好的事情！

另外，需要思维导图的朋友可以公众号后台回复“导图”下载，因为正版思维导图很贵，网上也很难找到破解版，这个破解版够你用很久了！ fish1923 海量资源可以领取，小编拙见，还希望朋友们能踊跃补充，或者提出一些更好的推广方案，小编不胜感激！

（编辑：航空爱好网）

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