阿里国际站如何用大数据打造爆品

一、为什么打造爆品？

1.阿里对于买家喜好度高的产品有流量倾斜，爆品证明了该产品有比较高的买家喜好度。

2. 爆品因为买家喜好度高，直通车推广成本相比同行越来越低。

3. 打造一个爆款能给店铺带来巨大的利益，能够给店铺带来非常多的流量，带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高；整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名，自然搜索和类目搜索也会大幅度增加。

二、如何打造爆品？

准备阶段：要学会先瞄准再开枪

1. 选品：a. 畅销品，别人不一定能做的产品，有竞争力的产品，阿里上可以借助数据参谋-商品洞察，市场洞察，行业商机推荐，关键词指数，产品参谋等），款式受欢迎，其实就是两个字：趋势，b.价格，性价比高的，至少不能比同类竞品贵太多。3.质量一定要好，这样能减少售后问题和差评。4.生产周期快，能长期持续稳定供应。

2. 市场调研：a. 市场 b.用户画像（访客画像），阿里数据参谋中的访客详情，c. 研究竞争对手（数据管家- 市场参谋，行业市场分析）

3. 基础信息优化：a.关键词（阿里数据参谋-关键词指数）b.标题,切记标题不要堆砌。c. 产品属性的优化 d.主图，详情页，产品视频。

集中引流阶段：集中精力和资源打造爆品

1.付费推广：a. 直通车：爆品测款，关键词推广，定向推广。b. 顶展。c. 问鼎 d.明星展播。（付费推广的重点：关键词/出价/推广评分）

2. 站内营销：访客营销，粉丝通，EDM营销，实时营销。

3.阿里平台自然流量的提升：a.商家星等级 b.信保订单 c.场景流量 d.折扣营销 e.直播 f.橱窗+实力优品 g.产品详情页关联营销 h. 设置为主营认证产品 i.RFQ推荐 j.放在主页显眼位置上，主推产品，店铺首页的大轮播广告图。

4.站外引流：独立站，Facebook，Linkedin...

数据跟踪分析+优化：精细化运营

1. 自然排名: 阿里后台产品管理-产品排名工具

2. 基础运营数据：是否有效果：点击、点击率，询盘阿里大数据，询盘转化率，运营动作后的变化趋势（数据参谋-产品分析）

3.关键词表现情况。（数据参谋-产品分析-产品360）

4.和优秀竞品之间的差距。（阿里后台数据参谋-产品参谋）

写在后面的话：切记1. 发货不要逾期 2.不要有差评 3.旺旺回复时间。

效果不好，那样我们就要分析是哪一块出了问题，是选款没选对？还是推广没做到位？还是服务没做好等等。要是选款没选对，那就要分析选款时的几个点都有没有把握好。要是类似的产品市场做的都很好，而且价格质量都有优势，那就要考虑是不是推广没做到位。总之我们要及时发现问题总结问题然后想方法来改变，这样才能把爆款做起来，才能把店铺做好。

（编辑：航空爱好网）

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